Punto de equilibrio

El punto de equilibrio es el nivel de ventas en el que una empresa gana exactamente lo suficiente para cubrir todos sus costes, de modo que sus ingresos totales igualan a sus gastos totales y el beneficio es cero. Por debajo de este punto la empresa opera con pérdidas, mientras que cada venta que lo supera empieza a generar beneficio real. Lo determinan tres factores: los costes fijos que hay que pagar sin importar la producción, el coste variable de cada unidad producida y el precio al que se vende cada unidad. Un precio de venta más alto o unos costes más bajos empujan el punto de equilibrio hacia abajo, lo que significa que se necesitan menos ventas para ser rentable. Los emprendedores y directivos lo utilizan para juzgar si un producto, un precio o un nuevo proyecto es viable financieramente antes de comprometer dinero. Los bancos y los inversores también lo observan para calibrar cuánto riesgo asume un negocio y con qué rapidez puede alcanzar la rentabilidad. Conocer tu punto de equilibrio convierte la vaga esperanza de «ganar dinero» en un objetivo de ventas concreto que puedes planificar y seguir.