Bod zvratu

Bod zvratu je úroveň predaja, pri ktorej podnik zarobí presne toľko, aby pokryl všetky svoje náklady, takže jeho celkové tržby sa rovnajú celkovým výdavkom a zisk je nulový. Pod týmto bodom firma hospodári so stratou, zatiaľ čo každý ďalší predaj nad ním už začína prinášať skutočný zisk. Ovplyvňujú ho tri faktory: fixné náklady, ktoré treba zaplatiť bez ohľadu na objem výroby, variabilné náklady na každú vyrobenú jednotku a cena, za ktorú sa jednotka predáva. Vyššia predajná cena alebo nižšie náklady posúvajú bod zvratu nadol, čo znamená, že na dosiahnutie zisku stačí menej predajov. Podnikatelia a manažéri ho používajú na posúdenie, či je produkt, cena alebo nový projekt finančne životaschopný, ešte skôr než doň vložia peniaze. Aj banky a investori sa naň pozerajú, aby odhadli, aké veľké riziko podnik nesie a ako rýchlo môže dosiahnuť ziskovosť. Poznanie bodu zvratu premení hmlistú nádej, že „budeme zarábať", na konkrétny predajný cieľ, ktorý sa dá naplánovať a sledovať.